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定期回顾;对目标实施情况及时回顾,总结修正监控;依照双方约定,保障其人员行为符合双方利益销售会议;根据市场情况及销售任务实施情况,组织或参与其销售会议,给与指导性意见激励;对于其完成厂商目标卓有成效的人员以及主要业务骨干给与荣誉或物质奖励,调动积极性及自豪感授权;分解厂商目标,对于分销商成熟的业务骨干作专项授权培训;了解分销商人员管理瓶颈及业务需求,进行切实有效的培训渠道支持12、分销商业绩评估●销售指标的达成30%分销率10%二级渠道覆盖10%二级渠道质量10%按期回款10%库存保有量10%资金使用效率10%市场控制能力10%合计100%渠道支持销售指标达成:作为产品由厂商至下一级渠道的通路,分销商销售指标的达成直接反映了分销商的价值,作为厂商职能的部分替代者,应同时是厂商销售目标的主要承接者,销售指标作为一类结果性目标,一定程度上反映了该分销商综合指标的执行能力。

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李超2019-07-23

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矢作纱友里2019-07-23 14:48:27

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姬乙2019-07-23 14:48:27

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陈磊2019-07-23 14:48:27

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刘言慧2019-07-23 14:48:27

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姚士方2019-07-23 14:48:27

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